加強合作 互利共共贏 營造雙方團結務實和諧局面
- 分類：行業新聞
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2008-05-04
- 訪問量：9
【概要描述】加強合作互利共共贏營造雙方團結務實和諧局面在第二屆營銷研討會的講話 公司總經理馮電云 各位老板、各位朋友、女士們、先生們： 大家上午好! 今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運，共創和諧營銷研討會"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對你們的到來，表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機會也希望，與會的朋友通過這樣的學習形式，使大家更多更好地進行經驗交流，信息溝通，不斷進取，共同進步，共創美好
加強合作 互利共共贏 營造雙方團結務實和諧局面
加強合作 互利共共贏 營造雙方團結務實和諧局面
加強合作 互利共共贏 營造雙方團結務實和諧局面
【概要描述】加強合作互利共共贏營造雙方團結務實和諧局面在第二屆營銷研討會的講話 公司總經理馮電云 各位老板、各位朋友、女士們、先生們： 大家上午好! 今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運，共創和諧營銷研討會"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對你們的到來，表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機會也希望，與會的朋友通過這樣的學習形式，使大家更多更好地進行經驗交流，信息溝通，不斷進取，共同進步，共創美好
- 分類：行業新聞
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- 發布時間：2008-05-04
- 訪問量：9
加強合作 互利共共贏 營造雙方團結務實和諧局面
在第二屆營銷研討會的講話
公司總經理 馮電云
各位老板、各位朋友、女士們、先生們：
大家上午好!
今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運，共創和諧營銷研討會"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對你們的到來，表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機會也希望，與會的朋友通過這樣的學習形式，使大家更多更好地進行經驗交流，信息溝通，不斷進取，共同進步，共創美好的明天。
下面，我就營銷經驗與各位探討四個方面的問題，不當之處還請多多指正。
首先，我談談公司的發展歷程
功夫床墊公司1996年創建至今，己走過十多年的成長歷程，十幾年來，公司立足于初期做質量創品牌，中期穩市場做文化保品牌的發展思路，同各位一道走過了艱辛歷程。近兩年來，公司承受著前所未有的鋼材價格上漲的壓力，也承受著宏觀調控、勞動用工、油價上調的壓力，還承受著車輛規費提高、化工原料價格上調等方面的壓力。這些因素直接造成產品和運輸成本的大幅度提高。但是公司一班子人為了把一個品牌做好做強，做專一，始終如一堅持：以質量為本、以誠信為本。進而在管理上下功夫，在生產上抓效益，在節能降耗上做文章，拉長了生產鏈條，增添了新的設備，面料絎縫靠自已加工，以此來提高面料絎縫質量，穩定成本上升。
在運輸方面，采取早出晚歸，經理司機一肩挑，每輛車兩個司機，人換車不停。對一些規模不大的客戶，采取兩家或三家配車發貨，這樣，既保證了貨源的及時供應，又提高了工作效率。在生產管理方面，公司制定了人人有責任，個個有分工的系列獎懲制度，從供應到生產到銷售，一向是領導親自上陣，不設置發號施令的中層干部，供應和銷售經理親自駕車，廠長親自做圍邊的方法來穩定成本上升。數年來，公司就是靠這樣的干事創業精神一路走來，加上在座各位的大力支持，功夫、相約、朝陽溝床墊，相繼獲得中國金獎產品、中國高質量產品、中國知名品牌等榮譽稱號。公司也獲得河南省誠信單位、鄭州市百強私營企業、登封市重合同守信用企業等殊榮。去年，功夫、相約、朝陽溝床墊又獲得全國十八省市家具協會聯合推出的“環保產品"的殊榮。可以說，這些成績的取得，得益于你們的大力支持，得益于各級領導和社會各界的關心和幫助。在此，請允許我再次代表公司全體員工對大家表示衷心感謝。
第二，談談我們功夫家具城的一些經驗
功夫家具城是公司下設的一個獨立單位，營業面積不足700平米，從業人員8人，十多年來，家具城著力于樹功夫品牌，創功夫名店的指導思想，加上功夫床墊的獨特優勢，招徠了很多慕名而來的消費群體，隨著這些群體隊伍的不斷增大，我們著力作了以下四個方面的工作。
其一是外樹形象，內抓管理。功夫家具城地理位置優越，交通便利。門前不僅打有醒目、耐看的“功夫家具城”巨幅噴繪，而且晚上有“功夫床墊"的霓虹燈徹夜長明。就連地板上還精心設制了“功夫家具城歡迎您”的標語。內部環境優美，干凈整潔，全天音樂播放，家具擺放錯落有致，布局緊湊合理，高中低檔一應俱全。
其二是售后服務回訪率百分之百。在顧客拉走家具的三個月里，有三個售后跟蹤服務電話，并備案，為以后的市場開發打下了良好基礎。同時，對顧客反饋過來的問題，都在兩個工作日內給以妥善解決，贏得了極好的口碑和贊譽。
其三是功夫床墊特色化，多花色、多型號、多規格，使不同層次的消費者都能得到滿足。二樓、三樓多床位，使功夫品牌的各種型號、花色都展示給慕名而來的顧客，買與不買沒關系，只要走進功夫家具城，都能讓您一飽當代床墊的藝術文化?？粗鴲偰抠p心，坐著不同享受。正是這些細節，使我們的業績不斷上升。
其四是人性化的管理和服務，凡是進店顧客，買與不買，一個樣。都能得到統一著裝、樸素大方的營業人員送上的“-張笑臉相迎，一聲您好問候，一把椅子請坐，一杯茶水請喝”的真誠服務。另外，就是咱們家具行業旺季時間短，青年男女結婚的多。為此，我們從2004年元月份開始，實行了結婚買家具的登記造冊。并撥打新婚祝賀電話，送特別禮品，評特邀嘉賓等工作。我們工作方法和舉措的不斷改迸、更新，使家具城的營業額前后周期相比都在成儲遞增。
第三，僅代表我本人的看法，分析一下目前公司發展面臨的新形勢。
自國家深化改革以來，隨著市場經濟的快速發展，個體非公有制經濟發展之快。就我們登封而言，個體非公有制經濟已占據全市財政收入的68%，可見個體非公有制經濟的發展成績喜人，前途無量。但是，個體私營隊伍的增大，給各個行業帶來巨大的競爭壓力，我們不難看到，供大予求已是擺在我們面前鐵的事實。各行各業，年年都有新上的，也有不少敗下陣來。對此，我們都應有足夠的認識，都應有強烈的緊迫感、責任感，都應有給自己充電的欲望。這樣，我們才能不斷提高自己的管理能力和市場適應能力，我們才能不斷壯大。
第四，希望大家能夠認清家具行業的發展形勢，與公司共同乘風破浪，力爭廠商雙贏。
成績只能代表過去，企業發展到今天，作為企業法人的我，深感發展的艱辛。同時也感到很大的壓力，盡管我們采取了一系列節能降耗、控制成本上升的措施?？墒敲鎸液暧^調控的大幅度推進，原材料上漲的跟進，仍是舉步維艱。我們面臨的最大難題，就是產品的附加值過低。當與其他同等兄弟廠家的產品相比，無論是內部材料質量，還是外觀設計做工和面料，都不亞于他們。但是他們的產品，高的可以賣到兩千三千甚至更高，都不足為奇。而我們的功夫之秀、相約奧運兩款頂級產品零售價在一千三四，可銷售量卻不大。這與我們高薪聘請技術人員，推動新產品開發的思路不相協調，與做大做強一個品牌的目標不相呼應。尤其是與我公司連年在各縣市廣告宣傳的投入不相協調。幾年來，公司注重與合作伙伴的溝通、交流。在辦好《功夫之聲》的同時，為把品牌做大做強，提高產品的附加值和社會價值，不惜重金在電視媒體上做了大量工作。如河南衛視《梨園春》欄目的開窗廣告，《都視頻道》的開窗廣告，和新農村頻道的精彩劇場角標廣告等。在企業發展到轉型的今天力求再發展，作為一個決策者存在著很多的障礙。自身駕馭企業的能力，僅靠以上的投入，肩負功夫床墊的重任，和大伙一樣都需要不斷的提高。帶著很多的困惑和壓力在公司財力十分困難的時候，我們請來了專家、教授和各位老板，舉辦這次共創和諧營銷研討會。相信通過專家、教授的授課和一些先進營銷經驗的交流學習，使我們的觀念得到轉變，理念得到更新，能力得到提高。通過學習讓廠商雙方的責任更加明確，找到獲得利潤擴大化的方法更加清晰。使大家在本地區本行業內都能做出風格，做出品牌，做成名店，做到行業領先。
各位朋友、各位老扳：相信這次會議會給我們帶來很多的收獲，廠商即是利益關系，又是魚水關系。相信正確的營銷方法，會使我們達到雙贏的目的。朋友們：正確的選擇，正確的決策，會給我們帶來更多更大的利益。讓我們攜起手來，共同揚帆千里。
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熱烈祝賀登封市少林家具實業有限公司網站隆重上線！登封市少林家具實業有限公司(功夫床墊公司)位于天下名剎少林寺，五岳之一的嵩山腳下。豫03線和豫31線，鄭少、洛少、許少、汝登、永登高速交匯處，距省會鄭州僅有50公里的中州名鎮——盧店鎮。 公司創辦于1996年，秉承“人誠為本，唯有功夫”的核心理念，經以馮電云為首的全體員工20年的不懈努力，現已發展為擁有功夫家具城一個、功夫床墊分公司一個、一百多家銷售網點的大型企業實體。功夫家具城營業面積1 - 市委書記視察
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